预测性路径的自定义 KPI
功能即将推出
自定义 KPI 使您的组织能够优化 KPI 以实现销售转化率、客户流失和客户保留等战略成果。 这种类型的优化基于以下类型的跟踪机制:
- 使用诸如 “销售成功” 和 “续订订阅” 之类的总结代码来跟踪预期结果的实现情况。 Genesys Cloud 使用来自内部数据源的信息来跟踪和测量基于摘要代码的自定义 KPI。
- 使用结果来跟踪 Genesys Cloud 从外部系统接收的预定目标的实现情况。 Genesys Cloud 使用来自外部数据源的信息来跟踪和衡量基于结果的自定义 KPI。
当你定义您的自定义 KPI ,您将决定使用哪种跟踪机制以及 KPI 的类型。定义后,自定义 KPI 可以在使用预测路由的队列中使用。
基于总结代码的自定义 KPI 的工作原理:
- 您需要使用 “销售转化率” 类型的跟踪机制 “总结代码” 自定义 KPI。
- 创建一个名为 “房屋保险销售” 的新自定义 KPI,用于跟踪总结代码为 “新房保险销售” 的互动次数。
- 激活队列时,从可用的 KPI 列表中选择 “房屋保险销售” KPI。
- 当新的互动出现时,预测路由将尝试将互动路由给预计最有可能为该特定客户实现 “新房保险销售” 结果的代理人。
基于结果的自定义 KPI 的工作原理:
- 您需要使用 “客户流失” 类型的 “结果” 跟踪机制自定义 KPI。
- 创建名为 “信用卡客户退出” 的新自定义 KPI。
- 在自定义 KPI 页面上,单击 “信用卡客户退出” 自定义 KPI,然后保存专用于此 KPI 结果的自动生成的结果 ID。
- 使用结果归因 API,发送代理阻止客户退出服务的所有互动的信息以及您在步骤 3 中保存的结果 ID。
- 激活队列时,从可用 KPI 列表中选择 “信用卡客户退出” KPI。
- 当可能导致客户流失的新互动进入队列时,预测路由将尝试将互动路由给预计最有可能实现 “客户流失” 结果的客服。
功能
- Genesys 云的优势总结代码和结果作为跟踪所需结果的条件,以评分并选择传入交互的代理。
- 基于总结代码的自定义 KPI: Genesys Cloud 使用具有相关总结代码的交互,总结交互结果来训练机器学习模型。 Genesys 建议您使用特定的总结代码来捕捉操作的实际结果。 例如,要跟踪销售转化,请使用座席在销售完成时添加的总结代码,而不是座席在推销时使用的总结代码。
- 基于结果的自定义 KPI: Genesys Cloud 使用预配置的结果(称为类型)来跟踪交互结果并依赖于外部源的数据。 当您为预配置的结果创建基于结果的自定义 KPI 时,Genesys Cloud 会创建一个专用的结果 ID,以将结果与 KPI 进行映射。 一旦激活带有 KPI 的队列,Genesys Cloud 就会使用结果 ID 来跟踪结果的实现情况以及导致结果的接触点。 例如,当代理实现销售时,将使用专用于预配置结果“销售转化”KPI 的结果 ID 来跟踪销售结果。此信息有助于对所涉及的代理进行评分,并将该分数用于未来的预测。 使用结果归因 API 将交互结果从外部数据源发送到 Genesys Cloud。 有关更多信息,请参阅结果归因 API 。
为了获得更好的数据模型训练和预测结果,基于结果的自定义 KPI 最适合为特定结果提供服务的队列,而不是满足所有类型请求的支持队列。
- 目前,Genesys Cloud 为每种条件提供以下类型的 KPI:
- 销售转化 KPI 类型 — 帮助您最大限度地提高组织的销售转化率。
- 客户保留 KPI 类型 — 帮助您最大限度地增加继续与组织开展业务的客户数量。
- 客户流失 KPI 类型 — 流失率表示打算终止与组织业务的现有客户数量。 帮助您最大限度地减少客户流失。
- 销售价值 KPI 类型-仅适用于与结果一起跟踪的自定义 KPI。 帮助您最大限度地提高组织的销售价值。
- Genesys 建议定期上传结果数据,以确保更好的模型训练和预测准确性。 建议的频率是每天一次,或者至少每周一次。
- 自定义 KPI 的使用准备情况:
- 基于总结代码的自定义 KPI 要求使用总结代码并与之相关的大量交互。 如果您要创建新的摘要代码,Genesys Cloud 会一直等到数据量达到要求的阈值。 预测性路由决策的数据来源
- 基于结果的定制要求结果数据可通过结果归因 API 。新的自定义 KPI 在结果数据上传 24 至 48 小时后可供使用。 但是,当使用 KPI 的结果 ID 跟踪的结果数量较多时,预测会更加准确。
- 自定义 KPI 位于组织级别。 组织中的所有部门和队列都可以使用定义的 KPI。
- 您可以使用自定义 KPI 对队列 执行收益评估 、 激活预测路由、 运行比较测试以及 评估持续价值。
- 您可以从比较测试结果窗格中查看带有自定义 KPI 的预测路由的好处。 根据 KPI 集,“福利” 窗格会列出实际的销售转化数、保留的客户数或阻止退出服务的客户数量。